要点速览： 早期公司必须高效扩展营销努力才能度过初始增长阶段。要从长视频数字内容中自动提取病毒营销片段，请了解 Braiv Shorts。
想象一下： 你刚辞去高薪工作，放弃养家糊口的稳定收入，投身创业世界——因为你有一个将席卷世界的想法！
你的想法具有突破性，你在职业与个人网络中向无数人验证过，甚至……你还拿到了 pre-seed VC 的资金，因为确实……你的创业公司很棒！
你和联合创始人兴奋地开始构建，搭建所有社交账号与网站，准备向世界讲述你的想法以及它将如何让世界更美好。
该发声了……
蟋蟀鸣叫
风滚草滚过
一根针落地……你听见了……天哪你听见了……在无人关心的寂静里回响
没错……没人在乎！
为隐含的粗口抱歉（也为道歉抱歉——毕竟我是英国人！），但这一认知像一记耳光，我忍不住有点夸张。
创业公司营销的真相
比你想象的难得多，传统方法根本不够用。
为什么？
因为你还不是家喻户晓的名字……至少还不是。
我用「家喻户晓」有点随意——说实话有些科技独角兽我妻子都没听过……但重点是，你和你的创业公司根本没有粉丝。没有忠诚的早期支持者……因此也没有网络效应。
这在很大程度上取决于你创业公司的阶段。
产品已上市了吗？
至少有可演示、可展示的 alpha 产品吗？
还是刚起步，Figma 里只有几屏 mockup？
显然进度越靠后，展示你在做什么、以及人们为何该关心并关注你旅程就越「容易」。但营销方式必须与产品阶段一致，否则再好的营销创意也可能无人看见，从而白费。
Braiv 的一个典型例子是拿到 Antler pre-seed 资金约一周后做的这支营销视频，深受苹果最深刻营销片之一影响：「Think Different」，或如我记忆中的……「向那些疯狂的人致敬……」：
事实证明等得还不够久，因为当它终于面世……
现在回头看才明白为什么……嗯 DUH……我们不是苹果，也没有观众来看，更别说有看法。
要么……它其实没我想的那么好……也有可能！🤣
那……「咋办」？！
5 个「机灵」创业公司营销思路
没有单一方案能让创业公司立刻获得想要的受众与 traction……但关于一些著名创业公司如何获得第一批客户的故事从不缺。
以下是我认为重要、且 Braiv 正在实践的几点：
1. 社群优先——你的第一批支持者不只是客户，他们是「家人」。
为最早几位客户创造与你安全互动的空间。不是虚拟助手或 AI 机器人……是你本人！
我们搭建了 Discord 服务器，与 Beta 报名用户互动，让他们了解进展，并在过程中提供价值。
产品稳定前社群极其重要——在产品成熟前，你就是产品。
因此……
2. 创始人优先营销——你就是产品，你就是「品牌」。
官方说法：人们喜欢人……在产品之前只有人。若你是无脸创业公司，只有网站与无脸社交帖，只展示尚不存在的产品视觉，人们无法连接。
我们最近在 Instagram 做了几轮 A/B 测试，结果不言而喻：表现最好的是我——低调的 Ben Radcliffe——走在街上对着镜头说话……展现人性。
很 cheesy，但有效。人们先与人建立连接，再谈产品；当你只想先打动一小群人，你需要成为他们连接的对象。
3. 去客户所在之处——人们去哪儿抱怨你正在解决的问题？
「痴迷问题，而非解决方案」
在一定程度上成立。但这句真正定义了在哪里能找到最早几位客户：
若你解决的是真问题，总有一处人们集体抱怨该问题……说真的，人人都爱好好抱怨一番！
对我们而言，我们开始渗透一些造成我们所解决问题的产品的 Discord 服务器。不是说那些企业不好……不，有些已是领域最佳，但它们创造了我们需要填补的需求：「如何在线交付你的配音视频内容」。
这里不多透露，只因我觉得有点俗气又机灵，还留点自尊。过程乱糟糟的，但能让人思考存在的问题，然后我们可以指向解决方案……Braiv Player！
4. 与其他创业公司合作——「你的网络就是你的净值」。
与非竞争创业公司合作交叉推广。可以是联合 webinar、联名内容或捆绑优惠。双赢，双方都能扩大触达。
毕竟，没人比其他创业者更懂你的处境，共情是强烈情绪。但必须是双赢和/或「互相捧场」的约定。
例如，我们与 Screenapp 的 Andre 团队密切合作交叉推广。我们免费为他们的 how-to 视频配音，并在站上托管视频，为我们带来公开验证，并帮助向全球受众传播他们的解决方案。
5. 尽可能为更多人创造价值—— basically 就是 karma！
若你从这篇我称之为「博客」的意识流里只带走一点，请是这个……
用你所有零碎空闲时间，努力为世界……每个人……带来价值！
这一点极其重要。无论你像我一样有灵性与否，真实情况是：当你向世界提供价值，最终会回馈于你。
无论是与其他创业公司合作、免费帮助潜在客户、无偿向世界提供建议，还是建立志同道合者共同解决问题的社群……最终都会汇聚成好事。
等等，我是不是刚把本文列出的所有方式都说成创造价值了？嗯……巧了！
结论。
要点速览……创业公司营销很难。发产品帖或甚至发你正在构建的解决方案都不会有反响。
以人为 lead 的互动是关键。做你自己，不是产品……因为你就是产品！
希望这对处境相同的人有帮助。天知道，我绝非专家，但这些是我个人学到并持续尝试帮助创业公司——同时始终帮助他人——的事！
Much love, and…「敬 Braiv 这群人！」
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