La tua startup è fantastica... a nessuno frega niente, fidati!

Immaginalo: hai appena lasciato il tuo lavoro di alto profilo, rinunciato al tuo stipendio che aiuta a sostenere la famiglia, e sei entrato nel mondo delle startup perché HAI un”idea che conquisterà il mondo!

La tua idea è rivoluzionaria, hai parlato con numerose persone nella tua rete professionale e personale per validarla, e cavolo… hai persino ottenuto finanziamenti da un VC pre-seed perché davvero… LA TUA STARTUP È FANTASTICA!

Tu e il tuo co-founder iniziate entusiasti a costruire e configuri tutti i social e il sito web, pronti a raccontare al mondo la tua idea e come renderà il mondo un posto migliore.

È ora di far girare la voce…

Grilli che cinguettano

Rotolano rotoli di fieno

Cade una spilla… la senti… oh boy la senti… fa un ECHO nel suono del nessuno che se ne frega

Esatto… a NESSUNO FREGA NIENTE!

Scusa per le imprecazioni implicite (e scusa per scusarmi… sono britannico dopotutto!) ma questa realizzazione è stata uno schiaffo in faccia così forte che non posso fare a meno di essere un po” esagerato.

La verità sul marketing di una startup

È MOLTO più difficile di quanto pensi, e i metodi tradizionali semplicemente non bastano.

Perché?

Perché non sei un nome familiare… ancora.

Uso il termine “nome familiare” un po” a caso perché siamo onesti, ci sono unicorni tech là fuori di cui mia moglie non ha mai sentito parlare… ma il punto è, tu e la tua startup semplicemente non avete seguito. Nessun sostenitore early devoto… e quindi nessun effetto rete.

Molto di questo potrebbe dipendere da dove ti trovi con la tua startup.

Hai già un prodotto sul mercato?

Hai un prodotto in alpha che puoi almeno demo o mostrare?

Hai letteralmente appena iniziato e al massimo hai alcune schermate mockup in Figma?

Ovviamente più sei avanzato, più sarà “facile” mostrare su cosa stai lavorando e PERCHÉ le persone dovrebbero interessarsi e seguirti nel tuo percorso. Ma il modo in cui commercializzi la tua attività deve essere in linea con dove ti trovi con il prodotto, altrimenti anche le migliori idee di marketing possono restare invisibili e quindi sprecate.

Un esempio lampante per Braiv è stato questo video marketing che abbiamo realizzato circa una settimana dopo aver ottenuto il finanziamento pre-seed da Antler. Fortemente influenzato da uno dei video marketing più profondi di Apple: “Think Different”, o come lo ricordo io…”Ecco a quelli pazzi…”:

Seriamente, quando l''ho fatto, pensavo fosse geniale in modo discreto. Non vedevo l''ora di farlo vedere alla gente... ma ho aspettato.

Si scopre che non ho aspettato abbastanza, perché quando alla fine l”ho messo fuori nel mondo…

A NESSUNO FREGAEVA NIENTE!

Guardando indietro ora capisco perché… perché, beh DUH… non siamo Apple, e non abbiamo un pubblico per guardarlo, figuriamoci avere un”opinione al riguardo.

Quello… o semplicemente non è buono quanto mi piace credere… anche possibile! 🤣

Quindi… “cosa fare”?!

5 idee per marketing startup “audace”

Non c”è una soluzione unica che le startup possano intraprendere per ottenere il pubblico e la trazione che vogliono… ma non mancano storie su cosa hanno fatto alcune startup famose per ottenere i loro primi clienti.

Ma ecco alcune cose che credo siano importanti, e cose che noi di Braiv stiamo intraprendendo:

1. Community first — i tuoi primi sostenitori non sono solo clienti, sono “famiglia”.

Assicurati di creare uno spazio sicuro per i tuoi primi clienti per interagire con te. Non con un assistente virtuale o un bot IA… con TE!

Abbiamo configurato un server Discord che usiamo per interagire con i nostri iscritti Beta per tenerli aggiornati e fornire loro valore lungo il percorso.

La community è così importante pre-prodotto perché finché non hai una soluzione stabile sul mercato, TU SEI IL PRODOTTO.

Con questo in mente…

2. Marketing founder-first — tu sei il prodotto, tu sei il “brand”.

È ufficiale, alle persone piacciono le persone… e prima del prodotto, ci sono solo persone. Se sei una startup senza volto con un sito web e post social senza volto, mostrando solo visual di un prodotto che non esiste ancora, le persone non si connetteranno.

Abbiamo fatto alcuni test A/B di recente su instagram e la prova è nel pudding. I post con le migliori performance erano quelli di me, l”umile Ben Radcliffe, che cammino per strada, parlo alla camera… essendo umano.

È cheesy AF, ma funziona. Le persone si connettono con le persone prima del prodotto, e quando vuoi coinvolgere un piccolo gruppo di persone all”inizio, devi essere ciò con cui si connettono.

3. Vai dove sono i tuoi clienti — dove vanno le persone a lamentarsi del problema che stai risolvendo?

“Ossessionati del problema, non della soluzione”

Vero… fino a un certo punto. Ma l”affermazione definisce davvero DOVE puoi trovare quei primi clienti:

Se c”è un problema reale che stai risolvendo, ci sarà un posto dove le persone vanno a lamentarsi collettivamente di detto problema… letteralmente, a tutti piace lamentarsi!

Per noi, abbiamo iniziato il processo di infiltrarci nei server Discord di alcuni prodotti che stanno creando il problema che stiamo risolvendo. Non per dire che queste aziende siano cattive… no no, alcune sono le migliori nel loro campo, ma hanno creato un bisogno che noi colmiamo…”Come distribuire i tuoi contenuti video doppiati online”.

Non voglio rivelare troppo qui, solo perché lo trovo cheesy e audace, e ho ancora un po” di orgoglio. È disordinato, ma fa pensare le persone al problema che esiste, e possiamo poi indicare loro la soluzione…Braiv Player!

4. Collabora con altre startup — “la tua rete è il tuo patrimonio netto”.

Collabora con startup non concorrenti per promuovere a vicenda i prodotti. Può essere tramite webinar congiunti, contenuti co-branded o offerte bundle. È una situazione win-win dove entrambe le parti possono espandere la propria portata.

Dopotutto… nessuno sa cosa stai passando meglio di altre startup, e l”empatia è un”emozione forte. Ma deve essere win-win e/o un accordo “ci grattiamo a vicenda la schiena”.

Ad esempio, lavoriamo a stretto contatto con Andre e il team di Screenapp per aiutare la promozione incrociata. Doppiamo il loro video how-to senza costi e ospitiamo il video sul nostro sito che ci fornisce validazione pubblica e aiuta a diffondere la parola della loro soluzione a pubblici globali.

5. Porta valore al maggior numero possibile di persone — è karma praticamente!

Se non porti via nulla da questo flusso di coscienza che chiamo “blog”, che sia questo…

Usa ogni frammento di tempo libero che hai, per cercare di portare valore… a tutti!

Questo è così così importante, e che tu sia spirituale come me o no, la verità è che quando offri valore al mondo, lo riceverai indietro alla fine.

Che si tratti di collaborare con altre startup, aiutare potenziali clienti gratis, dare i tuoi consigli al mondo senza costi, o costruire una community di persone affini per risolvere un problema insieme… alla fine culminerà tutto in cose buone.

Aspetta, ho appena menzionato tutte le cose che ho elencato in questo articolo come modi per portare valore? Huh… felice coincidenza immagino!

Conclusione.

In sintesi… il marketing è difficile come startup. Pubblicare sul prodotto o persino sulle soluzioni che stai costruendo non atterrerà.

Le interazioni guidate dall”umano sono fondamentali. Sii TU, non il prodotto… perché TU SEI IL PRODOTTO!

Spero che questo sia stato d”aiuto a chiunque sia nelle nostre scarpe. Dio sa, non sono l”esperto in nessuna di queste cose, ma sono cose che ho imparato personalmente, e che sto continuamente cercando di fare per aiutare la nostra startup… ma sempre per aiutare gli altri nel processo!

Much love, e…”Ecco ai Braiv Ones!”