Startup của bạn tuyệt vời…nhưng chẳng ai quan tâm, tin tôi đi!
Chiến lược marketing startup đòi hỏi founder tập trung mạnh vào thu hút người dùng và đề xuất giá trị rõ ràng thay vì chỉ dựa vào tính mới lạ của ý tưởng sản phẩm cốt lõi.
Tóm tắt: Công ty giai đoạn đầu phải mở rộng marketing hiệu quả để sống sót qua giai đoạn tăng trưởng ban đầu. Để tự động trích xuất clip marketing viral từ nội dung dài, hãy khám phá Braiv Shorts.
Hãy tưởng tượng: bạn vừa nghỉ việc danh giá, từ bỏ mức lương ổn định nuôi gia đình, và bước vào thế giới startup vì BẠN có ý tưởng sẽ làm rung chuyển thế giới!
Ý tưởng đột phá, bạn đã nói chuyện với nhiều người trong mạng lưới chuyên nghiệp và cá nhân để xác thực, và thậm chí…bạn còn được pre-seed VC đầu tư vì đúng vậy…STARTUP CỦA BẠN THẬT TUYỆT VỜI!
Bạn và co-founder háo hức bắt đầu xây dựng, thiết lập mạng xã hội và website, sẵn sàng kể cho thế giới về ý tưởng và cách nó làm thế giới tốt đẹp hơn.
Đến lúc truyền bá…
Tiếng dế kêu
Cỏ lăn trôi
Một cái ghim rơi…bạn nghe thấy…ôi trời bạn nghe thấy…tiếng vang vọng khắp sự im lặng của không ai quan tâm
Đúng vậy…KHÔNG AI QUAN TÂM!
Xin lỗi vì ngôn từ hơi thô ở đây (và xin lỗi vì đã xin lỗi…tôi là người Anh mà!) nhưng sự nhận ra này như một cú tát vào mặt, khiến tôi không thể không hơi phóng đại.
Sự thật về marketing startup
Khó HƠN NHIỀU so với bạn nghĩ, và phương pháp truyền thống đơn giản không đủ.
Tại sao?
Vì bạn chưa phải thương hiệu quen thuộc…chưa.
Tôi dùng cụm “thương hiệu quen thuộc” hơi lỏng vì thành thật mà nói, có những kỳ lân công nghệ mà vợ tôi chưa từng nghe…nhưng điểm là, bạn và startup của bạn đơn giản không có lượng theo dõi. Không có những người ủng hộ sớm tận tụy…và do đó không có hiệu ứng mạng.
Phần lớn có thể phụ thuộc vào giai đoạn startup của bạn.
Bạn đã có sản phẩm trên thị trường chưa?
Bạn có sản phẩm alpha để ít nhất demo hoặc showcase?
Bạn mới bắt đầu và chỉ có vài màn hình mockup trong Figma?
Rõ ràng càng đi xa, càng “dễ” thể hiện những gì bạn đang làm và TẠI SAO mọi người nên quan tâm và theo dõi hành trình. Nhưng cách marketing phải phù hợp với giai đoạn sản phẩm, nếu không ngay cả ý tưởng marketing hay nhất cũng có thể không ai thấy, và do đó lãng phí.
Ví dụ điển hình cho Braiv là video marketing chúng tôi làm khoảng một tuần sau khi nhận pre-seed từ Antler. Chịu ảnh hưởng mạnh từ một trong những video marketing sâu sắc nhất của Apple: “Think Different”, hay như tôi nhớ…”Here’s to the crazy ones…”:
Hóa ra tôi chưa chờ đủ lâu, vì khi cuối cùng đưa ra thế giới…
Nhìn lại bây giờ tôi hiểu tại sao…vì, ừm DUH…chúng tôi không phải Apple, và chúng tôi không có khán giả để xem, chứ đừng nói có ý kiến về nó.
Hoặc…nó đơn giản không hay như tôi tin…cũng có thể! 🤣
Vậy…“làm gì”?!
5 ý tưởng marketing startup “tinh nghịch”
Không có giải pháp duy nhất giúp startup có khán giả và động lực mong muốn…nhưng không thiếu câu chuyện về những gì startup nổi tiếng đã làm để có khách hàng đầu tiên.
Đây là những điều tôi tin quan trọng, và những gì chúng tôi tại Braiv đang thực hiện:
1. Cộng đồng trước — những người ủng hộ đầu tiên không chỉ là khách hàng, họ là “gia đình”.
Đảm bảo tạo không gian an toàn cho vài khách hàng đầu tiên tương tác với bạn. Không phải trợ lý ảo hay bot AI…mà là BẠN!
Chúng tôi đã thiết lập máy chủ Discord để tương tác với người đăng ký Beta, cập nhật cho họ và mang lại giá trị dọc đường.
Cộng đồng rất quan trọng trước khi có sản phẩm vì cho đến khi có giải pháp ổn định trên thị trường, BẠN CHÍNH LÀ SẢN PHẨM.
Với suy nghĩ đó…
2. Marketing founder-first — bạn là sản phẩm, bạn là “thương hiệu”.
Chính thức rồi, mọi người thích con người…và trước sản phẩm, chỉ có con người. Nếu bạn là startup vô danh với website và bài đăng mạng xã hội vô danh, chỉ hiển thị hình ảnh sản phẩm chưa tồn tại, mọi người sẽ không kết nối.
Chúng tôi vừa chạy vài A/B test trên instagram và kết quả nói lên tất cả. Bài đăng hiệu quả nhất là những bài của tôi, Ben Radcliffe khiêm tốn, đi bộ trên phố, nói chuyện với camera…là con người.
Hơi sến, nhưng hiệu quả. Mọi người kết nối với con người trước sản phẩm, và khi muốn thu hút nhóm nhỏ ban đầu, bạn cần là thứ họ kết nối.
3. Đi đến nơi khách hàng ở — mọi người đi đâu để than phiền về vấn đề bạn đang giải quyết?
“Ám ảnh về vấn đề, không phải giải pháp”
Đúng…đến một mức độ. Nhưng câu nói thực sự xác định NƠI bạn tìm được vài khách hàng đầu tiên:
Nếu có vấn đề thực sự bạn đang giải quyết, sẽ có nơi mọi người tập trung than phiền về vấn đề đó…thật ra, ai cũng thích than phiền!
Với chúng tôi, chúng tôi bắt đầu quá trình thâm nhập máy chủ Discord của một số sản phẩm đang tạo ra vấn đề chúng tôi giải quyết. Không phải nói các doanh nghiệp đó tệ…không không, một số là tốt nhất trong lĩnh vực, nhưng họ đã tạo nhu cầu mà chúng tôi lấp đầy…”Làm sao phân phối nội dung video lồng tiếng trực tuyến”.
Tôi không tiết lộ quá nhiều, chỉ vì tôi thấy hơi sến và tinh nghịch, và tôi vẫn còn chút tự trọng. Lộn xộn, nhưng khiến mọi người nghĩ về vấn đề tồn tại, và chúng tôi có thể chỉ họ đến giải pháp…Braiv Player!
4. Hợp tác với startup khác — “mạng lưới của bạn là giá trị ròng của bạn”.
Hợp tác với startup không cạnh tranh để quảng bá chéo sản phẩm. Có thể qua webinar chung, nội dung đồng thương hiệu hoặc ưu đãi gói. Đó là tình huống đôi bên cùng có lợi, cả hai mở rộng phạm vi tiếp cận.
Sau tất cả…không ai hiểu bạn đang trải qua gì hơn startup khác, và đồng cảm là cảm xúc mạnh. Nhưng cần đôi bên cùng có lợi và/hoặc thỏa thuận “giúp đỡ lẫn nhau”.
Ví dụ, chúng tôi làm việc chặt chẽ với Andre và đội từ Screenapp để quảng bá chéo. Chúng tôi lồng tiếng video hướng dẫn của họ miễn phí và lưu trữ video trên site giúp chúng tôi có xác thực công khai và lan truyền giải pháp của họ đến khán giả toàn cầu.
5. Mang giá trị cho càng nhiều người càng tốt — về cơ bản là nghiệp!
Nếu bạn không lấy điều gì từ dòng ý thức tôi gọi là “blog” này, hãy để đó là…
Dùng mọi khoảnh khắc rảnh để cố gắng mang giá trị…cho mọi người!
Điều này rất quan trọng, và dù bạn tâm linh như tôi hay không, sự thật là khi bạn mang giá trị cho thế giới, bạn sẽ nhận lại cuối cùng.
Dù hợp tác với startup khác, giúp khách hàng tiềm năng miễn phí, chia sẻ lời khuyên cho thế giới không tính phí, hay xây cộng đồng cùng chí hướng giải quyết vấn đề…tất cả cuối cùng sẽ dẫn đến điều tốt.
Khoan, tôi vừa nhắc tất cả những gì đã liệt kê trong bài như cách mang giá trị? Huh…trùng hợp vui!
Kết luận.
Tóm tắt…marketing khó với tư cách startup. Đăng về sản phẩm hay giải pháp bạn đang xây sẽ không hiệu quả.
Tương tác dẫn dắt bởi con người là then chốt. Hãy là BẠN, không phải sản phẩm…vì BẠN CHÍNH LÀ SẢN PHẨM!
Hy vọng điều này hữu ích cho ai đó trong hoàn cảnh của chúng tôi. Trời biết, tôi không phải chuyên gia về bất kỳ điều nào, nhưng đây là những gì tôi đã học và liên tục cố gắng làm để giúp startup…nhưng luôn giúp người khác trong quá trình!
Thân mến, và…”Here’s to the Braiv Ones!”
Extract Viral Shorts Instantly
Turn your long-form video into high-engagement Shorts with AI.