Ihr Startup ist fantastisch… niemand interessiert sich dafür, vertrauen Sie mir!

Stellen Sie sich vor: Sie haben gerade Ihren hochrangigen Job gekündigt, Ihr gutes Gehalt aufgegeben, das Ihre Familie ernährt, und sind in die Welt der Startups eingetreten, weil SIE eine Idee haben, die die Welt im Sturm erobern wird!

Ihre Idee ist bahnbrechend, Sie haben mit zahlreichen Menschen in Ihrem beruflichen und persönlichen Netzwerk gesprochen, um sie zu validieren, und verflixt… Sie haben sogar eine Pre-Seed-Finanzierung von einem VC erhalten, denn tatsächlich… IHR STARTUP IST FANTASTISCH!

Sie und Ihr Mitgründer beginnen voller Begeisterung mit der Entwicklung, und Sie richten alle Ihre sozialen Medien und Ihre Website ein, bereit, der Welt von Ihrer Idee zu erzählen und wie sie die Welt zu einem besseren Ort machen wird.

Zeit, die Nachricht zu verbreiten…

Zirpen der Grillen

Steppenläufer rollt

Eine Stecknadel fällt… Sie hören sie… oh ja, Sie hören sie… sie ECHOT verdammt nochmal im Klang der Gleichgültigkeit

Ja… genau… NIEMAND INTERESSIERT SICH DAFÜR!

Entschuldigung für die angedeuteten Kraftausdrücke (und entschuldigen Sie, dass ich mich entschuldige… ich bin schließlich Brite!), aber diese Erkenntnis war so ein Schlag ins Gesicht für mich, dass ich nicht anders kann, als ein bisschen übertrieben zu sein.

Die Wahrheit über das Marketing eines Startups

Es ist VIEL schwieriger, als Sie vielleicht denken, und traditionelle Methoden reichen einfach nicht aus.

Warum?

Weil Sie (noch) kein bekannter Name sind.

Ich verwende den Begriff „bekannter Name“ ein wenig ungenau, denn seien wir mal ehrlich, es gibt Tech-Einhörner da draußen, von denen meine Frau noch nie gehört hat… aber der Punkt ist, Sie und Ihr Startup haben einfach keine Anhängerschaft. Keine engagierten frühen Unterstützer… und daher auch keinen Netzwerkeffekt.

Vieles davon hängt davon ab, wo Sie mit Ihrem Startup stehen.

Haben Sie bereits ein Produkt auf dem Markt?

Haben Sie ein Alpha-Produkt, das Sie zumindest vorführen oder präsentieren können?

Fangen Sie gerade erst an und haben Sie hauptsächlich ein paar Screens, die Sie in Figma entworfen haben?

Je weiter Sie fortgeschritten sind, desto „einfacher“ wird es natürlich sein, zu zeigen, woran Sie arbeiten und WARUM sich die Leute dafür interessieren und Sie auf Ihrer Reise begleiten sollten. Aber die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten, muss mit dem Stand Ihres Produkts übereinstimmen, sonst bleiben selbst die besten Marketingideen unbemerkt und sind somit verschwendet.

Ein Paradebeispiel für Braiv war dieses Marketingvideo, das wir etwa eine Woche nach Erhalt unserer Pre-Seed-Finanzierung von Antler zusammengestellt haben. Stark beeinflusst von einem der tiefgründigsten Marketingvideos von Apple: „Think Different“, oder wie ich es in Erinnerung habe… „Hier ist auf die Verrückten…“:

Ganz ehrlich, als ich das gemacht habe, hielt ich es insgeheim für genial. Ich war ganz heiß darauf, es den Leuten zu zeigen… aber ich wartete.

Es stellte sich heraus, dass ich nicht lange genug gewartet hatte, denn als ich es schließlich in die Welt setzte…

NIEMAND INTERESSIERTE SICH DAFÜR!

Ich blicke jetzt darauf zurück und verstehe, warum… denn, nun ja, KLAR… wir sind nicht Apple, und wir haben kein Publikum, das es sich ansieht, geschweige denn eine Meinung dazu hat.

Das… oder es ist einfach nicht so gut, wie ich gerne glauben würde… auch möglich! 🤣

Also… „was tun“?!

5 Ideen für „freches“ Startup-Marketing

Es gibt keine einzelne Lösung, die Startups umsetzen können, um die gewünschte Zielgruppe und Traktion zu erreichen… aber es mangelt nicht an Geschichten darüber, was einige berühmte Startups getan haben, um ihre ersten Kunden zu gewinnen.

Aber hier sind einige Dinge, die ich für wichtig halte, und Dinge, die wir bei Braiv umsetzen:

1. Community zuerst — Ihre ersten Unterstützer sind nicht nur Kunden, sie sind „Familie“.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen sicheren Raum schaffen, in dem Ihre ersten Kunden mit Ihnen in Kontakt treten können. Nicht mit einem virtuellen Assistenten oder einem KI-Bot… sondern mit IHNEN!

Wir haben einen Discord-Server eingerichtet, den wir nutzen, um mit unseren Beta-Anmeldungen zu interagieren, sie auf dem Laufenden zu halten und ihnen auch unterwegs Mehrwert zu bieten.

Community ist vor dem Produkt so wichtig, denn solange Sie keine stabile Lösung auf dem Markt haben, SIND SIE DAS PRODUKT.

In diesem Sinne…

2. Gründer-zentriertes Marketing — Sie sind das Produkt, Sie sind die „Marke“.

Es ist offiziell, Menschen mögen Menschen… und vor dem Produkt gibt es nur Menschen. Wenn Sie ein gesichtsloses Startup mit einer Website und gesichtslosen Social-Media-Beiträgen sind, die nur Bilder eines noch nicht existierenden Produkts zeigen, werden sich die Leute nicht verbunden fühlen.

Wir haben kürzlich einige A/B-Tests auf Instagram durchgeführt, und das Ergebnis spricht für sich. Die besten Beiträge waren die von mir, dem bescheidenen Ben Radcliffe, der die Straße entlanggeht, in die Kamera spricht… menschlich ist.

Es ist total kitschig, aber es funktioniert. Menschen verbinden sich zuerst mit Menschen, bevor sie sich mit Produkten verbinden, und wenn Sie zunächst eine kleine Gruppe von Menschen ansprechen möchten, müssen Sie das sein, womit sie sich verbinden.

3. Gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind — wohin gehen die Leute, um über das Problem zu jammern, das Sie lösen?

„Besessen vom Problem, nicht von der Lösung“

Wahr… bis zu einem gewissen Punkt. Aber die Aussage definiert wirklich, WO Sie diese ersten Kunden finden können:

Wenn Sie ein echtes Problem lösen, wird es einen Ort geben, an dem sich Menschen versammeln, um sich kollektiv über dieses Problem zu beschweren… buchstäblich, jeder liebt es, sich mal richtig auszuweinen!

Für uns haben wir begonnen, Discord-Server für einige der Produkte zu infiltrieren, die das Problem erzeugen, das wir lösen. Das heißt nicht, dass diese Unternehmen schlecht sind…. nein, einige sind die besten in ihrem Bereich, aber sie haben einen Bedarf geschaffen, den wir decken… „Wie Sie Ihre synchronisierten Videoinhalte online bereitstellen“.

Ich werde hier nicht zu viel verraten, nur weil ich es kitschig und frech finde und immer noch ein bisschen Stolz habe. Es ist unordentlich, aber es bringt die Leute dazu, über das bestehende Problem nachzudenken, und wir können sie dann auf die Lösung hinweisen… Braiv Player!

4. Zusammenarbeit mit anderen Startups — „Ihr Netzwerk ist Ihr Nettovermögen“.

Gehen Sie Partnerschaften mit nicht-konkurrierenden Startups ein, um die Produkte des jeweils anderen gegenseitig zu bewerben. Dies kann durch gemeinsame Webinare, Co-Branded-Inhalte oder gebündelte Angebote geschehen. Es ist eine Win-Win-Situation, in der beide Parteien ihre Reichweite erweitern können.

Schließlich… niemand weiß besser, was Sie durchmachen, als andere Startups, und Empathie ist eine starke Emotion. Aber es muss eine Win-Win-Situation und/oder eine „man hilft sich gegenseitig“-Vereinbarung sein.

Zum Beispiel arbeiten wir eng mit Andre und dem Team von Screenapp zusammen, um die gegenseitige Werbung zu unterstützen. Wir synchronisieren ihr Anleitungsvideo kostenlos und hosten das Video auf unserer Website, was uns öffentliche Validierung verschafft und hilft, ihre Lösung einem globalen Publikum bekannt zu machen.

5. Bieten Sie so vielen Menschen wie möglich Mehrwert — es ist im Grunde Karma!

Wenn Sie nichts anderes aus diesem Gedankenstrom mitnehmen, den ich einen „Blog“ nenne, dann sei es dies…

Nutzen Sie jede freie Minute, die Sie haben, um zu versuchen, Wert zu schaffen… für jeden!

Dies ist so unglaublich wichtig, und ob Sie spirituell sind wie ich oder nicht, die wahre Wahrheit ist, dass wenn Sie der Welt Wert bieten, Sie es irgendwann zurückbekommen werden.

Ob es die Zusammenarbeit mit anderen Startups ist, potenziellen Kunden kostenlos zu helfen, der Welt kostenlose Ratschläge zu geben oder eine Gemeinschaft Gleichgesinnter aufzubauen, um gemeinsam ein Problem zu lösen… all das wird sich letztendlich in guten Dingen niederschlagen.

Moment mal, habe ich gerade all die Dinge erwähnt, die ich in diesem Artikel als Wege zur Wertschöpfung aufgeführt habe? Huh… ein glücklicher Zufall, schätze ich!

Fazit.

Kurzfassung… Marketing ist als Startup schwierig. Beiträge über Produkte oder sogar über Lösungen, die Sie entwickeln, werden nicht ankommen.

Menschlich geführte Interaktionen sind entscheidend. Seien SIE, nicht das Produkt… denn SIE SIND DAS PRODUKT!

Ich hoffe, dies war hilfreich für jeden, der in unserer Situation ist. Gott weiß, ich bin kein Experte in all dem, aber das sind Dinge, die ich persönlich gelernt habe und die ich ständig versuche umzusetzen, um unserem Startup zu helfen… aber immer auch, um anderen dabei zu helfen!

Viel Liebe, und… „Auf die Braiv Ones!“