Je startup is geweldig... niemand geeft er iets om, geloof me!
Marketingstrategieën voor startups vereisen dat oprichters zich sterk richten op het werven van gebruikers en het formuleren van duidelijke waardeproposities, in plaats van uitsluitend te vertrouwen op de originaliteit van hun kernproductidee.
Kort samengevat: Startende bedrijven moeten hun marketinginspanningen efficiënt opschalen om de eerste groeifase te overleven. Ontdek Braiv Shorts om automatisch virale marketingfragmenten uit je lange digitale content te halen.
Stel je voor: je hebt net je prestigieuze baan opgezegd, je riante salaris waarmee je je gezin onderhoudt opgegeven en bent de startupwereld ingestapt omdat JIJ een idee hebt dat de wereld zal veroveren!
Je idee is baanbrekend, je hebt met talloze mensen in je professionele en persoonlijke netwerk gesproken om het te bevestigen, en je hebt zelfs financiering gekregen van een pre-seed durfkapitalist, want ja… JOUW STARTUP IS GEWELDIG!
Jij en je medeoprichter beginnen vol enthousiasme met de bouw en jullie zetten al jullie sociale media en website op, klaar om de wereld te vertellen over jullie idee en hoe het de wereld een betere plek zal maken.
Tijd om het nieuws te verspreiden…
Krekels tjirpen
Drolplanten waaien door de wind
Een speld valt… hoor je het… oh jee, hoor je het… het echoot gewoon door de stilte van niemand die erom geeft
Jazeker…dat klopt…NIEMAND GEEFT ER IETS OM!
Sorry voor de impliciete scheldwoorden (en sorry dat ik me verontschuldig… ik ben tenslotte Brits!), maar deze realisatie was zo’n klap in mijn gezicht dat ik het niet kan laten om een beetje te overdrijven.
De waarheid over het marketingen van een startup
Het is VEEL moeilijker dan je misschien denkt, en traditionele methoden werken gewoonweg niet.
Waarom?
Omdat je (nog) geen bekende naam bent.
Ik gebruik de term “bekende naam” misschien wat willekeurig, want laten we eerlijk zijn, er zijn tech-unicorns waar mijn vrouw nog nooit van heeft gehoord… maar waar het op neerkomt is dat jij en je startup simpelweg geen aanhang hebben. Geen toegewijde vroege supporters… en dus geen netwerkeffect.
Veel hangt af van waar je je bevindt met je startup.
Heeft u al een product op de markt?
Heeft u een product in de alfaversie dat u in ieder geval kunt demonstreren of presenteren?
Ben je net begonnen en heb je tot nu toe alleen wat schermontwerpen gemaakt in Figma?
Hoe verder je bent in je ontwikkeling, hoe “makkelijker” het natuurlijk zal zijn om te laten zien waar je aan werkt en waarom mensen geïnteresseerd zouden moeten zijn en je zouden moeten volgen. Maar de manier waarop je je bedrijf in de markt zet, moet aansluiten bij de fase waarin je je product ontwikkelt, anders blijven zelfs de beste marketingideeën onopgemerkt en gaan ze verloren.
Een perfect voorbeeld voor Braiv was deze marketingvideo die we ongeveer een week na onze pre-seed financiering van Antler in elkaar zetten. Sterk beïnvloed door een van de meest indrukwekkende marketingvideo’s van Apple: “Think Different”, of zoals ik het me herinner: “Here’s to the crazy ones…”.
Achteraf bleek dat ik niet lang genoeg had gewacht, want toen ik het uiteindelijk de wereld in bracht…
Als ik er nu op terugkijk, begrijp ik waarom… nou ja, natuurlijk… wij zijn geen Apple, en we hebben geen publiek om ernaar te kijken, laat staan om er een mening over te hebben.
Of misschien is het gewoon niet zo goed als ik denk… ook mogelijk! 🤣
Dus… “wat te doen”?!
5 ideeën voor een brutale marketingstrategie voor startups
Er bestaat geen kant-en-klare oplossing voor startups die hen gegarandeerd het publiek en de gewenste tractie oplevert… maar er zijn talloze voorbeelden van hoe succesvolle startups hun eerste klanten hebben weten te werven.
Maar hier zijn een paar dingen die ik belangrijk vind, en dingen die wij bij Braiv ondernemen:
1. De gemeenschap staat voorop — uw eerste supporters zijn niet zomaar klanten, het is ‘familie’.
Zorg ervoor dat je een veilige omgeving creëert waarin je eerste klanten zich op hun gemak voelen. Niet met een virtuele assistent of AI-bot…maar met JOU!
We hebben een Discord server opgezet die we gebruiken om met onze bèta-aanmeldingen te communiceren, hen op de hoogte te houden en hen gaandeweg waardevolle informatie te bieden.
De community is ontzettend belangrijk vóór de productlancering, want totdat je een stabiele oplossing op de markt hebt, ben JIJ het product.
Met dat in gedachten…
2. Marketing waarbij de oprichter centraal staat: jij bent het product, jij bent het merk.
Het is officieel: mensen houden van mensen… en vóór het product zijn er alleen mensen. Als je een anonieme startup bent met een website en anonieme social media-berichten, die alleen beelden laten zien van een product dat nog moet komen, zullen mensen zich niet verbonden voelen.
We hebben onlangs een paar A/B-tests uitgevoerd op instagram en de resultaten spreken voor zich. De best presterende berichten waren die van mij, de bescheiden Ben Radcliffe, lopend over straat, pratend tegen de camera… gewoon mens zijn.
Het is ontzettend cliché, maar het werkt. Mensen voelen zich meer verbonden met andere mensen dan met een product, en als je in eerste instantie een kleine groep mensen wilt bereiken, moet je zelf hetgene zijn waarmee ze zich verbonden voelen.
3. Ga naar de plekken waar je klanten zijn — waar klagen mensen over het probleem dat jij probeert op te lossen?
“Focus op het probleem, niet op de oplossing”
Klopt… tot op zekere hoogte. Maar de uitspraak definieert eigenlijk WAAR je die eerste paar klanten kunt vinden:
Als je een echt probleem probeert op te lossen, is er altijd wel een plek waar mensen samen kunnen klagen over dat probleem… letterlijk, iedereen houdt van een goede klaagzang!
Wij zijn begonnen met het infiltreren van Discord-servers van een aantal bedrijven die de problemen veroorzaken die wij proberen op te lossen. Dit wil niet zeggen dat deze bedrijven slecht zijn… nee hoor, sommige zijn de beste in hun vakgebied, maar ze hebben een behoefte gecreëerd die wij vervullen: “Hoe kan ik mijn nagesynchroniseerde videocontent online aanbieden?”.
Ik ga hier niet te veel verklappen, simpelweg omdat ik het wat melig en brutaal vind, en ik nog steeds een beetje trots heb. Het is een rommeltje, maar het zet mensen wel aan het denken over het probleem, en dan kunnen we ze de oplossing aanwijzen… Bravo, speler!
4. Werk samen met andere startups — “je netwerk is je vermogen”.
Werk samen met startups die geen concurrenten zijn om elkaars producten te promoten. Dit kan via gezamenlijke webinars, content met een gezamenlijk merk of gebundelde aanbiedingen. Het is een win-winsituatie waarbij beide partijen hun bereik kunnen vergroten.
Want niemand weet beter wat je doormaakt dan andere startups, en empathie is een sterke emotie. Maar het moet wel een win-winsituatie zijn en/of een wederzijdse afspraak om elkaar te helpen.
We werken bijvoorbeeld nauw samen met Andre en zijn team van Screenapp om elkaars oplossingen te promoten. We spreken hun instructievideo gratis in, en host the video on our site zorgt voor publieke erkenning en helpt hun oplossing wereldwijd bekend te maken.
5. Bied zoveel mogelijk mensen waarde – dat is eigenlijk karma!
Als je niets onthoudt van deze gedachtestroom die ik een ‘blog’ noem, laat het dan dit zijn…
Gebruik elk vrij moment dat je hebt om iets waardevols te creëren… voor iedereen!
Dit is ontzettend belangrijk, en of je nu spiritueel bent zoals ik of niet, de waarheid is dat wanneer je waarde toevoegt aan de wereld, je die uiteindelijk ook terugkrijgt.
Of het nu gaat om samenwerken met andere startups, potentiële klanten gratis helpen, kosteloos advies geven aan de wereld of een gemeenschap van gelijkgestemden opbouwen om samen een probleem op te lossen… het zal uiteindelijk allemaal tot iets goeds leiden.
Wacht eens, heb ik zojuist alle dingen genoemd die ik in dit artikel heb opgenoemd als manieren om waarde toe te voegen? Tja… een gelukkig toeval, denk ik!
Conclusie.
Kort gezegd: marketing is lastig als startup. Berichten over je product of zelfs over de oplossingen die je ontwikkelt, zullen niet aanslaan.
Interacties onder leiding van een mens zijn essentieel. Wees jezelf, niet het product… want JIJ BENT HET PRODUCT!
Ik hoop dat dit nuttig is geweest voor iedereen die in onze situatie zit. Ik ben natuurlijk geen expert op dit gebied, maar dit zijn dingen die ik zelf heb geleerd en die ik voortdurend probeer toe te passen om onze startup te helpen… en daarbij natuurlijk ook anderen te helpen!
Veel liefs, en… “Proost op de dapperen!”
Extract Viral Shorts Instantly
Turn your long-form video into high-engagement Shorts with AI.