Girişiminiz harika… kimsenin umrunda değil, güven bana!

Bir düşünün: yüksek profilli işinizden yeni ayrıldınız, ailenizin geçinmesine yardımcı olan sağlıklı maaşınızdan vazgeçtiniz ve dünyayı kasıp kavuracak bir fikriniz olduğu için startup dünyasına girdiniz!

Fikriniz çığır açıcı, bunu doğrulamak için profesyonel ve kişisel ağınızdaki çok sayıda kişiyle konuştunuz ve kahretsin… hatta tohum öncesi bir VC’den fon bile aldınız çünkü gerçekten… BAŞLANGIÇINIZ HARİKA!

Siz ve kurucu ortağınız heyecanla oluşturmaya başlıyorsunuz ve tüm sosyal medya ve web sitesi kurulumunuzu, fikrinizi ve bunun dünyayı nasıl daha iyi bir yer haline getireceğini dünyaya anlatmaya hazır hale getiriyorsunuz.

Sözü duyurmanın zamanı…

Cırcır böcekleri cıvıldıyor

Tumbleweed üfleme

Bir iğne düşüyor…duydun…ah oğlum duydun…kimsenin umursamadığı sesin karşısında lanet bir yankı uyandırıyor

Evet… doğru… KİMSENİN UMURUNDA DEĞİL!

Buradaki ima edilen küfürler için özür dilerim (ve özür dilediğim için özür dilerim… Sonuçta ben İngilizim!) ama bu farkındalık benim için öyle bir tokat oldu ki, yardım edemem ama biraz abarttım.

Yeni bir girişimin pazarlanmasıyla ilgili gerçekler

Bu düşündüğünüzden ÇOK daha zor ve geleneksel yöntemler kesinlikle işe yaramıyor.

Neden?

Çünkü sen henüz bilinen bir isim değilsin.

“Ev adı” terimini biraz dengesiz kullanıyorum çünkü dürüst olalım, karımın adını hiç duymadığı tek boynuzlu atlar var ortalıkta… ama asıl mesele şu ki, sizin ve girişiminizin hiç takipçisi yok. Sadık ilk destekçiler yok… ve dolayısıyla ağ etkisi de yok.

Bunların çoğu, girişiminizde bulunduğunuz yere bağlı olabilir.

Henüz piyasada bir ürününüz var mı?

Alfa aşamasında en azından demosunu yapabileceğiniz veya sergileyebileceğiniz bir ürününüz var mı?

Kelimenin tam anlamıyla yeni mi başlıyorsunuz ve sahip olduğunuz çoğu şey Figma’da oluşturduğunuz bazı ekranlar mı?

Açıkçası, ne kadar ilerlediyseniz, ne üzerinde çalıştığınızı ve insanların yolculuğunuzda sizi NEDEN önemseyip takip etmeleri gerektiğini göstermek “kolay” olacaktır. Ancak işinizi pazarlama şeklinizin, üründe bulunduğunuz noktaya uygun olması gerekir; aksi takdirde en iyi pazarlama fikirleri bile gözden kaçabilir ve dolayısıyla boşa gidebilir.

Braiv için en önemli örnek, Antler’dan tohum öncesi fonumuzu aldıktan yaklaşık bir hafta sonra hazırladığımız bu pazarlama videosuydu. Apple’ın en derin pazarlama videolarından birinden büyük ölçüde etkilendim: “Farklı Düşün”, ya da hatırladığım kadarıyla…”İşte çılgınlara…”:

Mesela, okunaklı, bunu yaptığımda bunun sade bir dahi olduğunu düşünmüştüm. Bunu insanların görmesi için çıkarmak istiyordum ama bekledim.

Yeterince beklemediğim ortaya çıktı, çünkü sonunda bunu dünyaya duyurmayı başardım…

HİÇ KİMSENİN UĞRAŞMADI!

Şimdi geriye dönüp bakıyorum ve nedenini anlıyorum… çünkü, yani DUH… biz Apple değiliz ve bırak onun hakkında bir fikir sahibi olmayı, onu izleyecek izleyicimiz bile yok.

Bu… ya da inanmak istediğim kadar iyi değil… aynı zamanda mümkün! 🤣

Peki…”ne yapayım”?!

“Arsız” başlangıç pazarlaması için 5 fikir

Startup’ların, onlara istedikleri kitleyi ve ilgiyi sağlayacak tek bir çözümü yok… ancak bazı ünlü startup’ların ilk müşterilerini elde etmek için neler yaptıklarına dair hikayeler de eksik değil.

Ancak önemli olduğuna inandığım ve Braiv olarak üstlendiğimiz bazı şeyler şunlardır:1. Önce topluluk — ilk destekçileriniz yalnızca müşteriler değil, aynı zamanda “ailedirler”.

İlk birkaç müşterinizin sizinle etkileşim kurabileceği güvenli bir alan oluşturduğunuzdan emin olun. Bir sanal asistanla veya yapay zeka botuyla değil… SİZİNLE!

Beta kayıtlarımızı güncel tutmak ve aynı zamanda onlara değer sağlamak için onlarla etkileşimde bulunmak için kullandığımız bir Discord sunucusu kurduk.

Topluluk çok önemli bir ön üründür çünkü piyasada istikrarlı bir çözüme ulaşana kadar ÜRÜN SİZSİNİZ.

Bunu akılda tutarak…

2. Kurucu öncelikli pazarlama — ürün sizsiniz, “marka” sizsiniz.

Bu resmidir, insanlar insanları sever… ve üründen önce sadece insanlar vardır. Eğer bir web sitesi ve meçhul sosyal paylaşımları olan, sadece henüz var olmayan bir ürünün görsellerini gösteren meçhul bir startup iseniz, insanlar bağlantı kurmayacaktır.

Yakın zamanda instagram üzerinde birkaç A/B testi yaptık ve bunun kanıtı da pudingte. En iyi performans gösteren gönderiler benim, mütevazı Ben Radcliffe’in, sokakta yürürken, kameraya konuştuğum, insan olduğum gönderilerimdi.

Sevimsiz bir AF ama işe yarıyor. İnsanlar üründen önce insanlarla bağlantı kurar ve başlangıçta küçük bir grup insanla etkileşim kurmak istediğinizde, onların bağlantı kurduğu kişi olmanız gerekir.

3. Müşterilerinizin olduğu yere gidin; insanlar çözdüğünüz sorun hakkında şikayet etmek için nereye gidiyor?

“Çözüme değil, soruna odaklanın”

Doğru… bir noktaya kadar. Ancak ifade, ilk birkaç müşteriyi NEREDE bulabileceğinizi gerçekten tanımlıyor:

Çözmekte olduğunuz gerçek bir sorun varsa, insanların söz konusu sorun hakkında toplu olarak sızlanabilecekleri bir yer olacaktır… Kelimenin tam anlamıyla, herkes iyi bir sızlanmayı sever!

Bizim için çözdüğümüz sorunu yaratan bazı ürünler için Discord sunucularına sızma sürecini başlattık. Bu, bu işletmelerin kötü olduğu anlamına gelmiyor… hayır hayır, bazıları kendi alanlarında en iyiler, ancak bizim karşıladığımız bir ihtiyaç yarattılar… “Dublatlı video içeriğinizi çevrimiçi olarak nasıl yayınlayabilirsiniz?”.

Burada çok fazla bilgi vermeyeceğim çünkü bunu sevimsiz ve küstah buluyorum ve hala biraz gurur duyuyorum. Karmaşık ama insanların mevcut sorun hakkında düşünmesini sağlıyor ve biz de onları çözüme yönlendirebiliyoruz… Braiv Player!

4. Diğer Startup’larla İşbirliği Yapın — “ağınız net değerinizdir”.

Birbirinizin ürünlerinin çapraz tanıtımını yapmak için rakip olmayan girişimlerle ortak olun. Bu, ortak web seminerleri, ortak markalı içerik veya paket teklifler aracılığıyla olabilir. Bu, her iki tarafın da erişim alanını genişletebileceği bir kazan-kazan durumudur.

Sonuçta… kimse sizin neler yaşadığınızı diğer startuplardan daha iyi bilemez ve empati güçlü bir duygudur. Ancak bunun bir kazan-kazan ve/veya “birbirimizin sırtını kaşıma” anlaşması olması gerekiyor.

Örneğin, çapraz tanıtıma yardımcı olmak için Andre ve Screenapp ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışıyoruz. Nasıl yapılır videolarının dublajını ücretsiz olarak yapıyoruz ve videoyu sitemizde barındırıyoruz, bu da bize kamuya açık doğrulama sağlıyor ve çözümlerinin dünya çapındaki kitlelere yayılmasına yardımcı oluyor.

5. Mümkün olduğu kadar çok insana değer katın; temel olarak karmadır bu!

“Blog” dediğim bu bilinç akışından hiçbir şeyi eksiltmezseniz, bırakın bu olsun…

Herkese değer katmaya çalışmak için sahip olduğunuz her boş zamanı kullanın!

Bu çok önemli ve benim gibi maneviyatçı olsanız da olmasanız da, gerçek şu ki, dünyaya değer sunduğunuzda, eninde sonunda onu geri alacaksınız.

İster diğer girişimlerle işbirliği yapmak, ister potansiyel müşterilere ücretsiz olarak yardım etmek, tavsiyelerinizi dünyaya ücretsiz olarak vermek veya bir sorunu birlikte çözmek için benzer düşünen insanlardan oluşan bir topluluk oluşturmak… bunların hepsi eninde sonunda iyi şeylerle sonuçlanacaktır.

Durun, az önce bu makalede listelediğim her şeyden değer getirmenin yolları olarak bahsettim mi? Hah… mutlu bir tesadüf sanırım!

Sonuç.

TL;DR… pazarlama bir startup olarak zordur. Ürün hakkında veya hatta oluşturduğunuz çözümler hakkında paylaşım yapmak işe yaramayacaktır.İnsan-lider etkileşimleri çok önemlidir. Ürün değil, SİZ olun… çünkü ÜRÜN SİZSİNİZ!

Umarım bu bizim yerimizde olan herkese yardımcı olmuştur. Tanrım biliyor ki, bunların hiçbirinde uzman değilim, ancak bunlar kişisel olarak öğrendiğim şeyler ve girişimimize yardımcı olmak için sürekli olarak yapmaya çalışıyorum… ama her zaman bu süreçte başkalarına da yardımcı olmak için!

Çok sevgiler ve…”İşte Braiv Olanlara!”