あなたのスタートアップは素晴らしい…誰も気にしないよ、信じて！
スタートアップのマーケティング戦略では、創業者は、コア製品のアイデアの目新しさだけに頼るのではなく、ユーザー獲得と明確な価値提案に重点を置く必要があります。
TL;DR: アーリーステージの企業は、初期の成長段階を生き抜くために、マーケティング活動を効率的に拡大する必要があります。長文のデジタルコンテンツからバイラルマーケティングクリップを自動抽出するには、Braiv Shorts をお試しください。
想像してみてください。あなたは高給取りの職を辞め、家族を養うための十分な給料を諦め、世界を席巻するアイデアがあるという理由だけでスタートアップの世界に飛び込んだのです！
あなたのアイデアは画期的で、専門的・個人的なネットワークの多くの人々と話して検証しました。さらに…VCのプレシードから資金調達までしました。なぜなら、あなたのスタートアップは素晴らしいからです！
あなたと共同創業者はいきり立って開発を始め、ソーシャルメディアやウェブサイトをすべてセットアップし、あなたのアイデアとそれが世界をより良くする方法について世界に伝える準備をしました。
さあ、世間に知らせる時です…
コオロギの鳴き声
タンブルウィードが転がる
ピンが落ちる…聞こえる…ああ、聞こえる…誰も気にかけていない静寂に響き渡る
そう、その通り…誰も気にしない！
ここで（そして謝罪しても…結局私はイギリス人なので！）冒涜的な言葉を暗示したことをお詫びします。しかし、この事実は私にとって頬を叩かれるようなもので、少し大げさになってしまうのを抑えられません。
スタートアップのマーケティングの真実
それはあなたが思うよりもずっと難しいものであり、伝統的な方法は通用しません。
なぜなら？
あなたはまだ、誰もが知る名前ではないからです。
「誰もが知る名前」という言葉を少し不正確に使っています。なぜなら、正直なところ、私の妻が聞いたこともないようなテックユニコーンが存在するからです…しかし、重要なのは、あなたとあなたのスタートアップにはフォロワーがいないということです。熱心な初期のサポーターがおらず…したがって、ネットワーク効果もありません。
これの多くは、スタートアップの現状に関係している可能性があります。
もう市場に製品はありますか？
少なくともデモやショーケースができるアルファ版の製品はありますか？
文字通り始めたばかりで、Figmaでモックアップした画面くらいしか持っていないのですか？
明らかに、開発が進めば進むほど、あなたが何に取り組んでいるのか、そしてなぜ人々があなたに注目し、あなたの旅をフォローすべきなのかを示すのは「簡単」になります。しかし、ビジネスをマーケティングする方法は、製品の現状と一致している必要があります。そうでなければ、どんなに優れたマーケティングアイデアも、見過ごされ、無駄になってしまう可能性があります。
Braivにとっての代表的な例は、Antlerからプレシード資金を調達して約1週間後に制作したマーケティングビデオです。Appleの最も深遠なマーケティングビデオの1つ、「Think Different」に大きく影響を受けました。あるいは、私が覚えているのは「Here’s to the crazy ones…」というものです。
結局、世界に公開するまでそれほど長くは待ちませんでした…
今振り返ってみると、その理由がわかります…なぜなら、当たり前ですが…私たちはAppleではなく、それを見るためのオーディエンスも、ましてや意見を持つようなオーディエンスもいないからです。
あるいは、単純に私が信じているほど良くない…それも可能ですね！🤣
では…「どうすればいいの？！」
「生意気な」スタートアップマーケティングのための5つのアイデア
スタートアップが望むオーディエンスとトラクションを得るための単一の解決策はありません…しかし、有名になったスタートアップが最初の顧客を獲得するために何をしたかの話に事欠くことはありません。
しかし、私が重要だと信じていること、そして私たちBraivが取り組んでいることをいくつか紹介します。
1. コミュニティ最優先 — あなたの最初のサポーターは単なる顧客ではなく、「家族」です。
最初の数人の顧客があなたと交流できる安全な空間を作りましょう。バーチャルアシスタントやAIボットではなく、あなた自身と！
私たちはDiscordサーバーをセットアップし、ベータ版登録者と交流して最新情報を提供し、価値を提供しています。
製品発売前はコミュニティが非常に重要です。なぜなら、安定したソリューションが市場に出るまで、あなた自身が製品なのですから。
それを念頭に置いて…
2. ファウンダーファーストマーケティング — あなたが製品であり、あなたが「ブランド」です。
公式には、人々は人々が好きです…そして製品の前には、人々しかいません。ウェブサイトと顔のないソーシャル投稿しかない、まだ存在しない製品のビジュアルしか表示しない顔のないスタートアップであれば、人々は繋がりません。
最近、instagramでいくつかのA/Bテストを実施しましたが、結果は明白でした。最もパフォーマンスが高かった投稿は、私、謙虚なBen Radcliffeが通りを歩き、カメラに向かって話している…人間らしい姿でした。
それは非常に気恥ずかしいですが、効果があります。人々は製品よりもまず人々に繋がり、最初に少数の人々を惹きつけたい場合は、彼らが繋がる対象となる必要があります。
3. 顧客がいる場所へ行く — 人々は、あなたが解決しようとしている問題について不満を言うためにどこへ行きますか？
「解決策ではなく、問題に執着する」
真実…ある点までは。しかし、この言葉は、最初の数人の顧客をどこで見つけられるかを定義しています。
あなたが解決しようとしている本当の問題があるなら、人々がその問題について集まって文句を言う場所があるはずです…文字通り、誰もが良い文句を言うのが好きです！
私たちは、私たちが解決しようとしている問題を引き起こしている製品のいくつかのDiscordサーバーに侵入するプロセスを開始しました。これは、これらのビジネスが悪いという意味ではありません…いやいや、一部は分野で最高ですが、彼らは私たちが埋めるニーズを作り出しました。「ダビングされたビデオコンテンツをオンラインで配信する方法」。
ここではあまり多くを明かしません。なぜなら、それが気恥ずかしく生意気で、まだ少しプライドがあるからです。それは乱雑ですが、人々は既存の問題について考えさせられ、私たちは彼らにソリューション…Braiv Playerを提示することができます！
4. 他のスタートアップと協力する — 「あなたのネットワークがあなたの資産です」。
競合しないスタートアップと提携して、お互いの製品をクロスプロモーションしましょう。共同ウェビナー、共同ブランドコンテンツ、バンドルオファーなどを通じて行えます。これは、両当事者がリーチを拡大できるウィンウィンの状況です。
結局のところ…他のスタートアップほど、あなたが何をしているかを知っている人はいませんし、共感は強力な感情です。しかし、それはウィンウィンの、または「お互いに助け合う」合意である必要があります。
例えば、私たちはAndreとScreenappのチームと緊密に協力してクロスプロモーションを行っています。私たちは彼らのハウツービデオを無料でダビングし、私たちのサイトでビデオをホストして、公開的な検証を提供し、彼らのソリューションをグローバルオーディエンスに広めるのに役立てています。
5. できるだけ多くの人々に価値をもたらす — 基本的にはカルマです！
この私が「ブログ」と呼んでいる思考の流れから何も持ち帰らないなら、これだけは覚えておいてください…
自由な時間があれば、あらゆる機会を利用して、すべての人に価値をもたらすよう努めましょう！
これは非常に重要で、あなたが私のようにスピリチュアルであってもなくても、真実は、あなたが世界に価値を提供するとき、それは最終的にあなたに返ってくるということです。
他のスタートアップとの協力、無料での見込み顧客の支援、無料でのアドバイスの提供、または共通の問題を解決するために志を同じくする人々のコミュニティの構築…これらすべては、最終的に良い結果につながります。
待てよ、この記事で価値をもたらす方法として挙げたすべてのことを言及しましたか？ふむ…幸運な偶然だと思います！
結論。
TL;DR…スタートアップにとってマーケティングは困難です。製品や構築中のソリューションについて投稿しても、響きません。
人間主導のインタラクションが鍵です。製品ではなく、あなた自身になりましょう…なぜなら、あなたが製品なのですから！
これが、同じような状況にある誰かの役に立ったことを願っています。神様は知っていますが、私はこれらのことの専門家ではありません。しかし、これらは私が個人的に学んだことであり、私たちのスタートアップを助けるために継続的に行っていることです…しかし、常にプロセスで他の人を助けるためにも！
たくさんの愛を込めて…「Braivな人々へ！」
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